『高利益業態 育成方程式』
儲けのカラクリを生む秘密
ビジネスに関わる人にとって、魅力あるコンセプト作りや伝えることの重要性は、誰もが知っているあたりまえのこと。
事実、どの成功者の話にも魅力あるコンセプトが存在している。
実際に取り組んでみると、自分が提供できる魅力をひねり出すだけでも一苦労でしょう。結局は見つけられずに「自分には魅力なんて何もない」と落ち込む人も多いのではありませんか？
かろうじて絞り出した魅力を掲げてはみたけど、実務や業績に何か大きな影響を与えることもできず「やっぱり、安さの魅力には勝てないよな〜。理想論だけじゃダメだな・・・」とつぶやくことも多いのです。
一度経験したことを繰り返さないように学習する。これは人間が進化する上でとても重要な機能です。
魅力によって業績を伸ばす方法を挑戦し、挫折した経験を、多くの人が持っているでしょう。
この経験により、魅力を用いて売上げを伸ばす方法は難しいものと学習してしまっています。
つまり、魅力を使いこなして業績を上げることなど、たんなる理想論であると思い込んでいる人が多いということです。
だから、実際に実践する人はほんの一握りの経営者しかいないのです。
新聞やニュース、CMテレビの特集など、こぞって安売り合戦を伝えています。
これらを見る限り、魅力作りで業績を上げるなど、やはり迷信なのではないか？と錯覚するのも無理はないかもしれませんが・・・
魅力づくりで業績を上げることは、現代では本当に難しいのでしょうか？あの成功者の話は、たまたま成功しただけなのか？はたまた後付の結果論でしかないのか？
その真偽究明はさておき、魅力あるコンセプトがビジネスにどんな影響を及ぼすことが出来るのかをもう一度考えて見て欲しいのです。
ほとんどの人は魅力の活用法を感覚的にとらえており、明快な答えを出せません。じつは、業績に繋げられないのにはそこに問題があったのです。
すべての出来事には理由がある。
逆に考えると、適切な理由があれば出来事は任意に起こせるということにります。
成功者のだれもが言う「魅力あるコンセプト」。
この威力を業績に結びつける理由が必ずあることになるのです。
魅力を業績に結びつける理由があるのかもしれない。
しかし、ビジネスは1つとして同じ条件はありません。
業種、規模、商品、地域性、顧客層、取引先、時代性、経営者、従業員・・・etc。違いを挙げればきりがない。
これらの複雑な要因が絡んでいるのだから、誰もがスイッチを入れるがごとく確実に成功する法則などを発見するのは不可能にちかい。
ただ一つ誰にでも作用しやすい方法論がある。
それが安売り。
不況も長引き、八方ふさがりになったビジネス界では、安売りは唯一残された道なのです。
実際、多くの経営者がこの『安売り合戦』に突入しています。
しかし、この戦いは従業員にも厳しく、また取引業者も厳しさを背負わされる。
ましてや事業の目的であるはずの利益も蝕んでしまう。
戦いの先には破滅が待っていることは知りながらも、この競争に乗らないと即、死を意味する。
そんなところまで追い詰められている経営者もいるでしょう。
どちらにしても明るい未来は見えてきません。
しかし、この他にも選択肢があるとしたらあなたならどうする？
先程、スイッチを入れるがごとく確実に成功に切り替わる法則は無いと書きました。
しかし、成功する過程を分析しているうちに、ある、いくつかの重要な要素に集約されることに気づきました。
この要素は、1つとして同じ条件の無いビジネスの世界においても、共通する効果を生む普遍的な条件です。
各要素にはそれぞれ効果の違いをレベル分けしたチェック要素と、達成到達度に関わるチェック要素の対で構成されます。
この方程式に自社の現状を当てはめていくことで、今の自分がおかれている状況が分析でき、結果を出すためには何をするべきかが、自ずと導かれるという、目から鱗の方程式である。
名付けて「高利益業態」育成方程式だ。
この方程式の最も優れたポイントは、自分が伸ばしていくべき要素を「目指す結果」「自分のやり易い部分」「達成に至る時間」など、自分の都合によって設計できる点にある。
いままで様々な他人の成功論を真似してきたが、自分に合わずに落胆してしまうという、あの無駄なプロセスが無くなります。
つまり、この方程式を理解し、動かし始めると、自分の成功に確実に近づいていってしまうのです。
次に特筆すべきポイントは、自社の現況をベースに組み立てていけるので、既存の利益を大きく壊す心配が無い点です。つまり自社の状況によってリスクのとり方が選択できるのです。
もちろん、ハイリスクハイリターンも望めるのです。
さあ、あなたも「高利益業態」育成方程式によるビジネスリフォームで、儲けのカラクリを手に入れませんか？
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